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　当然，机床后市场兴起也有很多必然因素：一是机床产业链的延伸与产业链成员的价值分工，售后服务市场价值引起企业重视;二是服务外包浪潮驱动，服务外包也加速了后市场时代的到来;三是客户价值凸显化，客户对服务价值需求日益增多，售后服务市场不断被细分与深化。日本岩田W-77喷枪价格/供应喷漆枪W-77.日本岩田W-77油漆喷枪

　　机床企业强化售后服务亦是其核心竞争力所在，更是提升市场销售力的必打牌。机床是一个“大产品”概念，即融合了实体产品的服务产品，甚至可以说服务营销就是机床营销的全部。“三分产品，七分服务”，如果离开服务支持，机床将成为“半成品”。基於在技术上的复杂性，客户可能无法获得产品的使用价值，也就无法用於再生产。试想一下，如果数控机床企业不派人到客户那里去帮助安装调试，直至正常作业状态，那么数控机床也很难实现精确生产的目标。所以，机床企业要努力实现制造业服务化，核心在於要以客户为中心，积极提供客户需要的个性化服务，从简单的卖产品转向提供“产品–服务包”等综合性服务、整体解决方案。诸如沈阳机床集团，正在加速从传统产品制造商向现代工业服务商转型。日本岩田W-77喷枪价格/供应喷漆枪W-77.日本岩田W-77油漆喷枪

　　机床企业拓展与强化后市场并使其成为机床产业链条上关键的一环，实为“一箭双雕”的经营之举：以服务赢得市场并获利，同时服务过程也是销售过程。机床企业更应认识到，机床销售强调持续性，而持续销售则需要通过深化服务来完成。服务就是机床企业向下游客户传递价值的桥梁，也更是为客户增加价值的营销工具，更是价值营销的核心路径。

　　在过度竞争的市场环境下，服务不应是被动应对，而应是主动引导或迎合，是一种战略性营销工具与赢利模式。机床营销关键在於“前期品牌价值拉动，后期服务价值驱动”。品牌所发挥的作用是集客，吸引客户前来“买票”，而客户一旦“上船”，机床企业就要努力通过服务把客户留在“船上”，长期“同船共渡”。日本岩田W-77喷枪价格/供应喷漆枪W-77.日本岩田W-77油漆喷枪

　　无论是机床企业*大化挖掘客户潜力，还是努力帮助客户获得更大的成功，本质都可概括为持续营销、深度营销与忠诚营销。在此指导思想下，机床企业要把握下述9个服务营销规则：

　　全球服务势不可挡

　　如今，机床企业面对的是一个全球市场。理由有二：一是跨国机床企业“走进来”，例如德马吉、山崎马扎克等，他们纷纷通过投资新公司、建厂、设立办事处等方式进入中国市场。二是中国本土机床企业走出去，诸如大连机床、沈阳机床、杭州机床等企业通过境外投资、并购等方式成功实现“走出去”，走上了国际化经营之路。并且，这种机床产业全球化潮流正在加剧，且势不可挡。 定于11月1日－4日举行的2012年中国东莞国际科技合作周上，LED产业的“戏份”将非常重。

    昨日，市科技局向全市30多家入围广东省LED照明产品*体系的企业及部分LED配套企业发布了此次国际合作周LED专题活动的安排，动员企业积极参与，寻找商机。

    LED专题占展位“半壁江山”日本岩田W-77喷枪价格/供应喷漆枪W-77.日本岩田W-77油漆喷枪

    2012年中国东莞国际科技合作周，将于11月1日－4日在东莞国际会展中心举行。此次合作周首次升格，冠上“中国”二字，展会面积也将扩容到1万平方米。而这1万平方米的展位中，LED专题活动将占4000~5000平米以上的空间。

    据市科技局相关负责人介绍，作为科技合作周的重头活动之一，LED专题活动将包括：LED产品展示与交易展区、LED照明产品政府采购洽谈会和LED产业发展高峰论坛三大内容。专题活动由广东省科技厅、东莞市政府联合主办，东莞市科技局承办。日本岩田W-77喷枪价格/供应喷漆枪W-77.日本岩田W-77油漆喷枪

    7月份，我省出台公共照明推广应用LED照明产品的实施办法，要求全省三年内、珠三角地区两年内实现公共照明LED产品全覆盖。而有资格进入采购目录的，正是这些入围省LED照明产品*体系的产品。“今年下半年将是非常关键的阶段，很多政府部门都开始制订改造方案或发出招标公共。”会上，市科技局副局长吴美良提醒企业，一定要到展会上去寻找商机。

    LED专题活动还为东莞的LED企业开了“小灶”。在专题活动中，将特设市内展区，供东莞LED*和LED照明产品*体系企业展示LED外延芯片、装备、应用产品、配套材料及器件（包括照明控制系统、电器附件、零器件/零部件、电光源材料等）。

    这一展区的面积达2000平米，包括15个特装展位和约100个标准展位。

    政府和商业采购团非常庞大日本岩田W-77喷枪价格/供应喷漆枪W-77.日本岩田W-77油漆喷枪

    当然，此次LED专题活动*大的魅力，在于它将迎来重量级的政府及商业采购客户。据介绍，省科技厅将下文要求全省各地市组织政府采购团或需要团购人员进场观展、洽谈、交易。为此，展会将特设260平方米的洽谈区域，举行LED照明产品推广应用政府采购洽谈会。

    这些采购方包括全省各地市城管局、机关事务管理局、城建局、公路局、路桥总公司、住建局等相关业主单位；百货协会、连锁协会等流通领域相关协会的会长、秘书长和会员单位（200家左右）；学校、医院、园林等公共财政支出单位的采购负责人；其他商业机构及其负责人。

    “因此，前来采购的不仅仅是庞大的政府采购团，还有非常强大的商业采购团，在地域上也不限于广东省。”吴美良透露，光广百集团，就将在全国范围内组织20个采购团来参展。

    而洽谈的供应商，自然是上述入围*体系的LED企业。“我们不希望通过此次专题活动来展示成就、秀秀成绩，而是希望能帮企业实实在在地找到商机，对其后续的市场开拓起到作用。”市科技局重大规划科科长李耀球说。日本岩田W-77喷枪价格/供应喷漆枪W-77.日本岩田W-77油漆喷枪

    在帮助企业寻找商机的大宗旨下，LED高峰论坛也将一改以往“高精尖”的主题色彩，而以推广应用为主题，拟邀请领导和专家讲解推广模式、解析实际案例、提出解决方案、发布招标信息。日本岩田W-77喷枪价格/供应喷漆枪W-77.日本岩田W-77油漆喷枪